乘“新國(guó)貨”東風(fēng) 香瑩化妝品安瓶引爆美容護(hù)膚細(xì)分場(chǎng)景

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)化妝品商場(chǎng)規(guī)模4104.79億元，同比添加12.29%，增速為近五年來最高，預(yù)計(jì)到2021年將打破5000億元大關(guān)。

　　在護(hù)膚品商場(chǎng)規(guī)模不斷添加的背景下，“國(guó)貨”風(fēng)席卷了全職業(yè)，出現(xiàn)出了一大批新國(guó)貨護(hù)膚品牌，部分歷史悠久的國(guó)產(chǎn)品牌也在以新的姿勢(shì)進(jìn)入，還有不少品牌跨界包圍，分羹護(hù)膚品商場(chǎng)盈利。

　　但從國(guó)產(chǎn)品牌現(xiàn)狀來看，本鄉(xiāng)品牌大部分會(huì)集在中低端護(hù)膚品范疇，缺少高端品牌。

　　作為從高端美容店途徑走出的新國(guó)貨護(hù)膚品牌——香瑩，瞄準(zhǔn)了這一空白商場(chǎng)，以“奢養(yǎng)”、“科技護(hù)膚”的概念切入，經(jīng)數(shù)年研制，交融1項(xiàng)專利技術(shù)，研制主打抗衰護(hù)膚的晶致奢養(yǎng)系列產(chǎn)品，于2018年投入商場(chǎng)，獲得商場(chǎng)熱烈追捧。

　　本年，香瑩則瞄準(zhǔn)了護(hù)膚品商場(chǎng)中的高需求場(chǎng)景——“熬夜”。

　　阿里大數(shù)據(jù)顯示：25~29歲女性白領(lǐng)每個(gè)月就會(huì)收購(gòu)“熬夜必備品”：眼膜、眼霜、面膜、養(yǎng)分品等等，花費(fèi)多會(huì)集在1000~2000元之間。“熬夜”場(chǎng)景為美妝品牌供給了巨大的幻想空間，也賦予了細(xì)分品類商場(chǎng)包圍時(shí)機(jī)。

　　香瑩安瓶——“熬夜”場(chǎng)景下誕生的爆品

　　據(jù)悉，2017年曾被譽(yù)為“中國(guó)安瓶元年”。近年來，中國(guó)顧客對(duì)安瓶的成效認(rèn)知完成了“從無到有”的建設(shè)，國(guó)內(nèi)外品牌爭(zhēng)相競(jìng)技，安瓶類產(chǎn)品從精華到面膜，產(chǎn)品線也不斷擴(kuò)展。

　　香瑩夜間修護(hù)安瓶精華液，即是“熬夜”場(chǎng)景下誕生的爆品。據(jù)透露，香瑩上市初期，逾萬產(chǎn)值已全部售罄。這款安瓶?jī)?nèi)高濃度和高活性的精華成分能在短時(shí)間內(nèi)為肌膚補(bǔ)充大量養(yǎng)分，合適熬夜場(chǎng)景后的“一夜回春”，具有非常強(qiáng)的修護(hù)效能，能解決應(yīng)急護(hù)膚需求。

　　香瑩推出的安瓶，定位在25歲以上的“抗初老”人群，運(yùn)用藍(lán)銅肽(強(qiáng)修護(hù))、積雪草提取物、冰河糖蛋白等成分作為主要添加物，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的成分配方、強(qiáng)成效和體會(huì)感。在包材上，為保證顧客的運(yùn)用感和安全度，「藍(lán)精靈」運(yùn)用了經(jīng)過環(huán)保認(rèn)證的PP材料包裝替代了傳統(tǒng)安瓶的玻璃包裝，以防在敞開時(shí)傷手。

　　把握核心技術(shù) 把握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　美容護(hù)膚職業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是科技感越來越強(qiáng)，科技護(hù)膚、成分護(hù)膚開端成為干流。用戶的專業(yè)意識(shí)也越來越強(qiáng)，會(huì)主動(dòng)比較護(hù)膚品的成分。

　　定位中高端護(hù)膚品牌，香瑩在研制方面，邀請(qǐng)中國(guó)護(hù)膚品制造業(yè)之父-蔡光欣為研制加持，品牌供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)均來?世界500強(qiáng)美妝巨頭，做到與世界品牌-資生堂等同的原材料收購(gòu)源。


　　一起，香瑩品牌聚會(huì)集、日、韓100多位尖端皮膚學(xué)專家，采集2000多家高端美容會(huì)所、1000多萬亞洲女性肌膚信息，進(jìn)行科學(xué)分析，只為研制出最合適亞洲肌膚的配方。

　　錯(cuò)位途徑營(yíng)銷 借力明星效應(yīng)

　　與其他依托線上出售的品牌不同，香瑩品牌挑選了主攻美容店途徑。品牌在興辦初期就在可諾丹婷美容店系統(tǒng)布局，至今已達(dá)成近千萬營(yíng)收。定位“高端護(hù)膚”，品牌計(jì)劃在本年進(jìn)一步拓展線上商場(chǎng)，形成“線下體量、線上聲量，多維立體互補(bǔ)”的營(yíng)銷通路。

　　2020年線上商場(chǎng)的開辟，實(shí)際上仍然是為產(chǎn)品體量服務(wù)。采取“線下產(chǎn)品引流，線上打造聲量”的推?思路，香瑩試圖經(jīng)過線下途徑推行賦能線上，進(jìn)一步下降線下途徑本錢壓力，添加營(yíng)收;再以線上反哺線下，進(jìn)一步擴(kuò)展品牌知名度。目前，香瑩正經(jīng)過明星引薦敞開**輪品牌推行，并結(jié)合線下美容店和社群展開私域流量運(yùn)營(yíng)。


　　與國(guó)內(nèi)品牌仍處于模仿世界大牌的成分和趨勢(shì)、重營(yíng)銷輕研制的狀況不同的是，香瑩從產(chǎn)品、研制的角度動(dòng)身，以實(shí)力打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼而提升品牌知名度，翻開護(hù)膚商場(chǎng)。

　　在“新國(guó)貨”風(fēng)潮正盛的現(xiàn)狀下，實(shí)力與口碑兼具的香瑩，或?qū)⒂瓉砀弑l(fā)力的發(fā)展前景。